Oliver's Petfood / Cases / Hem - Öresundsnätverket

Oliver's Petfood är historien om en mans visioner, tillit till sin egen produkt och ett brinnande engagemang för kvalitet. Men det är också historien om en verksamhet, som tagit språnget från Danmark till Sverige med hjälp från Öresundsnätverket. Och med en omsättning på 40 % mer än beräknat - redan första året - är succén hitintills långt större än mannen bakom hela äventyret själv hade vågat hoppas på. Här är receptet på ett danskt-svenskt äventyr.

Ny mark

Våren 2007 var det precis 10 år sedan Oliver's Petfood etablerades av en man, som fullföljde sin vision om att skapa en framtidssäkrad internetverksamhet. Det lyckades i Danmark, med stor efterfrågan på den exklusiva djurmaten och ägaren, Christian Degner-Elsner, hade skäl nog att luta sig lugnt tillbaka. Men han ville vidare och vinna ny mark.

Granne med enorm marknad

Möjligheterna var många men det fanns inga tvivel om att expansionen av Oliver's Petfood skulle ske hos våra svenska grannar. "Marknaden i Sverige är enorm, med 9 miljoner invånare varav 85 % bor i den sydliga halvan. Samtidigt finns det 3 gånger så många hundar i Sverige, så med hänsyn till marknadspotentialen var vi rätt optimistiska", säger Christian Degner-Elsner.

På kontoret på 20 minuter

Det fanns flera saker med Sverige, som gjorde beslutet enkelt för Oliver's Petfood. "Fördelarna med att starta i Sverige är många. Tullreglerna är enkla, eftersom Sverige är ett EU-land. En annan avgörande faktor är logistiken. Jag kan vara på Malmökontoret på 20 minuter och det är en enorm nytta vid till exempel rekryteringar, inspektion av lokaler, säkerhet och alla andra praktiska saker man är med vid", säger Christian Degner-Elsner.

Skillnader kan mötas

Det är en sak att ha ett bra affärskoncept, något annat är att etablera sig i en ny kontext, med andra spelregler och Sverige är inget undantag. "Det finns en del väsentliga kulturskillnader, som man måste vara uppmärksam på och det kan lätt gå fel om man inte är medveten om dem från början. Men skillnaderna kan mötas och är lyckligtvis långt från oövervinnerliga, som i en del andra länder", menar Christian Degner-Elsner.

Viktigt att pricka rätt

Oliver's Petfood kontaktade Öresundsnätverket, som stod för hela marknadskommunikationen - den skulle inte enbart göras till en svensk version utan även arbetas om från grunden. "Det finns några små, men centrala skillnader, i sättet man kommunicerar på i Sverige jämfört med Danmark. Svenskarna är exempelvis mycket mer detaljorienterade och därför är det viktigt med en partner som vet precis hur man träffar mitt i prick med ton och stil", berättar Christian Degner-Elsner.

Kännedom om lokala förhållanden är guld värd

Öresundsnätverkets partners bistod inte enbart med marknadskommunikationen utan ordnade all praktisk juridik också, som under resans gång bjöd på en del utmaningar. "Öresundsnätverkets partners levererade en vara och service i absolut särklass. Om man darrar lite på handen kan det lätt uppstå problem av juridisk karaktär men här var det absolut inga hinder på vägen. Det var ett mycket tillfredsställande samarbete, som har tillfört stort värde till företaget", fastslår Christian Degner-Elsner.

Det svenska äventyret blir större

Den stora marknadspotentialen kombinerat med de gynsamma förhållandena i Sverige gör att Oliver's Petfood inte tvivlar på att det svenska äventyret kommer att överstiga det danska. "Det är inte fråga om det sker, snarare när det sker. Vi är redan 40 % över budget. Och vem vet... kanske kommer det svenska äventyret att bana väg för fler landvinningar, men nu ska vi först ut över den svenska slätten", avslutar Christian Degner-Elsner.